Speciaal voor BulletAls je bijna of net afgestudeerd bent denk je natuurlijk goed na over de volgende stap. Welke baan past bij jou, wat vind je belangrijk voor je toekomst, wat kan een bedrijf je bieden: dit zijn vragen waar je dan mee te maken krijgt. Ook voor mensen die beschikken over enige werkervaring en die een heroverweging maken zijn dit natuurlijk herkenbare vragen. De adviseurs van SB kunnen je helpen met een aantal dingen. Het op een rijtje zetten van jouw wensen bijvoorbeeld, het geven van informatie over de farmaceutische industrie en de functie rayonmanager, het samen bekijken of deze functie echt is wat je wilt, en als dit zo is: bij welk bedrijf pas je dan het best?
De farmaceutische industrie
De farmaceutische bedrijven In Nederland kun je meestal opsplitsen in drie gebieden; medisch, marketing en sales. Het gezamenlijke doel van deze afdelingen is het op de markt brengen en het verkopen van geneesmiddelen. De medische afdeling draagt hierin de zorg voor de klinische studies rondom deze geneesmiddelen. De marketing afdeling zorgt voor een juiste positionering van de producten in de markt en de salesafdeling draagt de verantwoordelijkheid voor het halen van de omzetdoelstellingen; de targets.
Wat zijn de startfuncties binnen de farmaceutische industrie?
De functie artsenbezoeker (ook rayonmanager genoemd) is de meest voorkomende functie voor starters. In deze functie ben je verantwoordelijk voor het promoten van het geneesmiddel (of meerdere geneesmiddelen) in een bepaald gebied van Nederland bij een specifieke doelgroep (huisartsen, specialisten of apothekers, of een combinatie van deze drie). Bij aanvang van het dienstverband bij een farmaceutisch bedrijf wordt je eerst goed opgeleid. Deze opleiding, die meestal zo'n twee maanden in beslag neemt, gaat in op zowel medische aspecten rondom de ziektebeelden waarvoor de medicijnen waar jij mee gaat werken helpen, als ook op het voeren van verkoopgesprekken, presentatietechnieken, rayonplanning, het maken van afspraken etc. Een andere mogelijkheid is een startfunctie op de medische afdeling. Hierbij kun je denken aan functies als Clinical Research Associate. In deze functie ben je bezig met het begeleiden van klinisch geneesmiddelenonderzoek, het monitoren van gegevens, het verwerken van deze gegevens en dergelijke.
Waar moet je aan voldoen?
Meestal wordt een afgeronde HBO- of academische opleiding gevraagd. Voor de functie rayonmanager kan deze opleiding zowel een medische als een commerciële richting hebben (denk bijvoorbeeld aan fysiotherapie, HBO-V, Gezondheidswetenschappen of HEAO, Bedrijfseconomie). Wil je specifiek een functie op de medische afdeling dan is een medische HBO- of academische vooropleiding een must.
Rayonmanager
Wat zijn eigenschappen die belangrijk zijn voor een goede invulling van de functie RM? We beginnen maar eens met wat cliché's. Hieronder valt natuurlijk dat je over een representatieve verschijning moet beschikken, dat je goed communiceert, goed kunt luisteren en dat je ABN spreekt. Daarnaast zijn karaktereigenschappen als doorzettingsvermogen, zelfstandig kunnen werken, initiatief nemen, er op af durven stappen, administratieve discipline, planmatig kunnen werken en het beschikken over een groot verantwoordelijkheidsgevoel maar een paar zaken die bijna vanzelfsprekend zijn! Durf je nog verder te lezen?
Wat is het verschil met de medische industrie?
Wat is het verschil met de medische industrie? De medische industrie houdt zich bezig met de ontwikkeling en verkoop van medische hulpmiddelen. Hierbij kun je denken aan medische apparatuur, bedden, wondverzorgingsproducten en dergelijke. Ook hier is de functie rayonmanager (ook wel product specialist genoemd) een veel voorkomende functie. Meestal geldt hier wel dat het een pré kan zijn als je bekend bent met de producten, bijvoorbeeld doordat je gewerkt hebt als verpleegkundige.
Wat biedt het bedrijf je?
Wat biedt het bedrijf je? Als je na de selectieprocedure aangenomen wordt bij een farmaceutisch bedrijf krijg je van dit bedrijf een opleiding. Je leert heel veel over de ziektebeelden waarvoor jij de geneesmiddelen gaat promoten, maar je leert ook veel over gespreks- en presentatietechnieken. Ook praktische zaken worden in de opleiding behandeld. Denk bijvoorbeeld aan een geautomatiseerd rapportagesysteem. Meestal duurt een dergelijke opleiding 6 tot 8 weken. Sommige bedrijven ronden de opleiding af met een toets. Aansluitend ga je dan voor het eerst naar buiten. Ook biedt het bedrijf je begeleiding tijdens je werkzaamheden. Meestal is een District Manager (of iemand met een dergelijke functietitel) verantwoordelijk voor het aansturen en begeleiden van een aantal rayonmanagers. Dit is dus jouw rechtstreekse leidinggevende: je kunt bij hem of haar terecht met je vragen. Het bedrijf zal je ook regelmatig bijscholen en je op de hoogte houden van ontwikkelingen in de markt. Ook worden rayonmanagers gevraagd om praktische input te leveren, bijvoorbeeld ten behoeve van het nationale salesplan. Een rayonmanager staat immers midden in de markt, en ervaart allerlei ontwikkelingen aan den lijve!
Carriere maken
Een goed bedrijf zal ook investeren in jouw ontwikkeling. Je kunt je uiteraard ontwikkelen in de functie rayonmanager, maar wellicht heb je nog meer ambities! Als die ambities gecombineerd worden met passende capaciteiten dan kan men kijken naar mogelijkheden in de toekomst. Hierin moet je wel realistisch zijn: er is niet voor iedereen ruimte om door te groeien en je zult zeker moeten beschikken over meerdere jaren buitendienstervaring voordat dit überhaupt ter sprake komt!